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内卷之下珠宝一哥董先生是如何杀出重围的

admin 翡翠玉镯 2021年09月10日

  在带货市场主播层出不穷,价格战内卷疯狂的现状下,如果想做某个垂直领域的大号,必须要有吸引客户的实力和值得信赖的产品。1元的的足金吊坠,9.9元的黄金手镯,99元的天然红宝石,这样的白菜价标题以及一些干货知识的短视频很快的吸引了大众的眼球。董先生珠宝以价格战开始植入珠宝市场,从2019年就深耕垂直领域,直播带货场次从4月开始增至7场以上。4月销售额首次破亿。不论是520还是618,董先生珠宝都在这价格战中杀出了重围,成为了两次销售额Top。618期间,董先生就凭借个人销售额将珠宝文玩行业的GMV增幅提升到3104%,优雅的谈吐和心动的价格也让直播间人气有了火箭般的增长,董先生的一场直播就卖近百条,卖出183.3万销售额,既给了客户超高的性价比也冲刺了最高GMV。

  不过在价格低廉的情况下,很多人开始担心起了产品质量真假的问题,有些人以为黄金一烧就发黑,其实是因为打火机气体燃烧不充分,烧手烧墙烧啥都会黑。所以对于黄金器具的检验真假还是需要权威官方的第三方机构,而不是民间方法。抖音卖货都是一物一证,证书都是第三方专业机构出的,国检,省检这样最专业的机构。并且抖音是出了名的严格,发货也是抖音官方基地bic,区别于其它平台,抖音的货品质量可以保证。这一点上没得黑,董先生也曾多次表示“一物一证、支持复检,支持七天内无理由退换货、支持假一赔三,超过七天的同样采取积极售后服务,如出现质量问题亦会负责到底。”

  比如说160元的项链,金重0.2克出头,链子是925银的,差不多一克800,很多人觉得比专卖店还贵啊!实际情况是像这种超轻克重的硬金产品,如果不卖一口价,按克卖的话,价格只会更高,净赚会更低,很多人忽视了其中产品加工费,配链,证书,切割包装的几十块钱的固定费用。据悉在董先生珠宝买个30g左右的足金手镯,一万三左右,核算到克重大约440元/克,比大多数店便宜接近50元一克,这样的大克重黄金,包装证书那几十块钱基本上就可以忽略不计啦。看来并不是所有的产品不按克重,而董先生坚持在价格最实惠的情况下给予最好的产品服务。

  除此之外,董先生认为赚钱的核心是稳定性,董先生直播玩法,与同行拉开差距的部分,成功最大部分在于凭借强大的供应链,可以提供到几十万件低价秒杀款,他有自己的供应链与库存。董先生珠宝自有供应链占比就高达80%,7000平方的仓库保证了库存的供应,这样的优良循环之下使得董先生珠宝在如此高的GMV下还能保持4.83的高分,非常难得。据行内人爆料,珠宝退货率非常高,董先生为了维护高人气要投放很多流量,补贴很多的1元秒杀,大牌美妆,手机电脑等,每单补贴少的十块钱,多的几百几千上万不等,一场至少也要补贴十几万单,合到一两百多万的损失,加上投流,他也赚不到什么钱。而垂直受众和庞大的流量人气,以及坚强供应链做后盾这些都是董先生珠宝成功立足于这个内卷市场之上的原因,取之于粉丝,用之于粉丝,互联网经济的核心就是懂得让利,用心做品牌用诚意对客户的人,相信市场也会回报他满意的答卷。


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